#4 Martin Bednář – Obchodní tým a jeho vzdělávací strategie

Podcast Universy

Kdysi někdo řekl, že pro vznik firmy potřebujete jen dva lidi.

První je ten, který to vyrobí. Druhý je ten, který to prodá.

A právě na toho, kdo to prodá, jsme se se zaměřili s Martinem Bednářem. Martin Bednář má více než 13 let

zkušeností v oblasti B2B prodeje u nás, ale i v zemích jako je Švýcarsko, Německo a nebo třeba Polsko. Funguje jako lektor, trenér, kouč a firmy si ho najímají právě kvůli jeho schopnosti doručit výsledky prodeji. Když se vám váš prodejní motor zadrhne, anebo si přejete jen jeho dobrý servis, Martin je váš člověk. Probrali jsem, jaké dovednosti vidí Martin ze své dlouholeté zkušenosti u dobrých prodejců.

Ale hlavně jak jim je pomoci získat a doručit skrze vzdělávací procesy ve firmě. A to zejména, jak by měl být nastavený vzdělávací plán pro obchodní tým a co pohlídat, aby se daná vzdělávací aktivita propsala do obchodních výsledků. Pomyslná třešnička na dortu rozhovoru je dialog o roli leadera v obchodním týmu a jaké dovednosti by si měl chtít rozvíjet.

Rozhovor má 48 min a jako vždycky platí, těšíme se na vaše ohlasy.